创业开店的另类销售技巧


在日常经营中,做好市场调查,针对消费者购买需求做决定。为大家归纳总结了几点相关的经营建议。

创业开店,有销售才有收入,才有利润,因此不能忽视终端的销售,但是怎样销售也是有技巧有方法的,下面就向各位店主介绍几个比较另类的销售方法。

1、高价促销法

高价促销法:美国曾发生过一件有趣的事情。一家珠宝店采购到一批漂亮绿宝石,由于数量太大,老板担心短时间内卖不出去,影响资金周转,便决定只求微利,以低价出售。

老板本以为价廉物  美的绿宝石很快就会被人气高一空,结果却事与愿违,销售情况十分不妙。此时老板急着到外地去谈生意,临行时下令,若销售仍然没有起色,就以2/1的价格卖掉。过几天老板回来,发现绿宝石已被人气高一空,再查价格,不禁喜出望外。原来,店员们把老板留下的指令误认为是按1至2倍的价格卖掉。然而,价格提高后,购买者反而越来越多,积压的绿宝石却成了抢手货。

这个例子表明:薄利多销未必一味正确,有时候高价策略反而会促进销售。因为有些消费者习惯把价格同商品的品质联系起来,认为“一分钱一分货”,价格越低的商品其品质一定不怎么样,而高价商品之所以价格高,一定有内在的原因。

2、易地销售法

易地销售法:商品有时候会有地域特征,在一个地方销售不出去的商品,换一个地方就会大卖;在一个地方大卖的商品,换一个地方就成了无人问津的“死货”。造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次,比如在低收入人口集中的地方卖核心次商品,超过了顾客的消费能力,因此滞销的可能性就相当大。反之,结果也大同小异。

3、加工销售法:

加工销售法:加工销售法就是对某些滞销商品按顾客的要求进行改造或深加工,然后再投放市场。比如有些大量采购的商品,由于顾客无法接受大包装的商品数量,因而形成滞销,这时如果你将大包装商品拆散成小包装,就有可能使积压品变成大卖货。

在开店终端销售的过程中,店主或者营业员要懂得运用一定的技巧和方法,这样才能更有效的促进销售。

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